Pitch-Vorbereitung mit Branchenkontext statt Bauchgefühl

Vor einem Pitch kennen die meisten Teams die Ausschreibungsunterlagen. Weniger klar ist oft, was der auslobende Werbetreibende in den vergangenen Monaten öffentlich über Marke, Handelspartner und frühere Agenturen gesagt hat. Genau dort setzen Branchennachrichten an.

Wir empfehlen eine kurze, feste Checkliste: letzte drei Kampagnenstarts, bekannte Etatpartner, Personalwechsel in Marketing und Vertrieb, auffällige Konflikte in der Fachpresse. Daraus entsteht kein Kreativkonzept — aber ein Rahmen, in dem die Präsentation glaubwürdig wirkt.

Mehrere Agenturkunden lassen dafür ein Kampagnenarchiv oder ein einmaliges Branchenbriefing erstellen. Der Nutzen liegt weniger in „Geheimwissen“ als in der gemeinsamen Faktenbasis im Pitch-Team. Alle starten mit denselben Quellen statt mit verstreuten Screenshots aus Chatverläufen.